كيف تصبح ممثلا؟
ومهنة ممثل التجارة هيظهرت مؤخرا في بلدنا. ولكن في سوق العمل، تتزايد "تسليط الضوء على طلبات الاختصاصيين لهذا المنصب". في هذه المقالة سوف ننظر في ميزات ممثل المبيعات.
ممثل المبيعات هو ...
ومن الصعب نوعا ما صياغة تعريف واضحالمهنة "مندوب المبيعات". ويسمى كلا من وكيل المبيعات ومدير المبيعات. على أي حال، يشارك مندوب المبيعات في المبيعات. صحيح، انه لا يقف وراء العداد، لا تقدم البضائع في الشارع، لا يحمله حول الشقق. ممثل المبيعات هو الرابط الوسيطة بين "تاجر الجملة" (شركة التصنيع أو الموزع) ومالك نقطة البيع بالتجزئة. وبالتالي، ممثل المبيعات يعمل بشكل رئيسي مع الكيانات القانونية ولا يواجه المستهلك.
إذا قررت أن تصبح ممثلا، ثماتصال كثيفة ومثمرة مع أصحاب محلات السوبر ماركت والمحلات التجارية، الأكشاك من المجال، منتجاتها سوف "تعزيز". كما تشمل واجبات "تورجبريد" إيجاد زبائن جدد، وقبول الطلبات لتسليم الكمية المطلوبة من السلع، والتشاور الكامل بشأن خصائص السلع التي يتم توزيعها، ورصد التدفقات المالية بين الأطراف في العلاقة.
إيجابيات وسلبيات الممثل
أكبر زائد في التداولالممثل هو شعور بالحرية. لم يكن لديك لقضاء أيام في مكتب متجهم ويحدق على الشاشة. إذا لم يتم مراقبة نشاطك بشكل مستمر من قبل مدير الخط، فستتمكن من العمل على جدول زمني مجاني. ميزة أخرى بلا شك هي أرباح قوية. مندوب مبيعات يمكنك كسب تقريبا بقدر ما تريد. كل شيء يعتمد على استمرارك والرغبة في تحسين الذات. إلى الإيجابيات من المهنة يمكن أيضا أن يعزى الإيقاع الذي سوف تعيش فيه. التواصل المستمر، والدورات التدريبية، والطبقات الرئيسية، والسفر - كل هذا يمكن أن تكون مثيرة للاهتمام للغاية ورائعة.
مثل أي موقف آخر، مكان التداولممثل لديه عدد من العيوب. أولا وقبل كل شيء، هذا العمل هو في الحقيقة صعبة للغاية. يجب أن تكون قادرا على الجمع بين سائق، جامع، مستشار، محاسب وحتى طبيب نفساني. لأيام على نهاية سوف تكون القيادة في جميع أنحاء المدينة أو، وربما، العديد من المدن القريبة. ليس كل العملاء عناء مع المداراة، وأنت، بطريقة أو بأخرى، سوف تضطر إلى التواصل معهم. خالية من وقت العمل غالبا ما تذهب إلى إصلاح سيارة، وحضور الدورات التدريبية والتقاط المعلومات حول المنتجات الجديدة.
وبطبيعة الحال، لا يمكن للمرء أن يدعو عمل ممثل مبيعات مملة وجديدة. ولكن ينبغي للمرء أن يدرك أنه لا يمكن للجميع التعامل بنجاح مع هذه المسألة.
الصفات المطلوبة للممثل
دعونا تعيين قائمة إرشادية من الصفات الشخصية التي يجب أن يكون ممثل المبيعات.
- مؤانسة. قد تكون القدرة على التواصل هي المهارة الرئيسية التي يجب أن تمتلكها إذا كنت تريد أن تصبح ممثلا تجاريا. عندما تأتي إلى عميل مع منتجات جديدة، سيكون لديك لإقناع شخص في غضون الوقت المخصص (ليس أكثر من نصف ساعة) أن البضائع الخاصة بك هي حقا نوعية وبيعها.
- حيازة أسرار إدارة الوقت. وظيفة "الممثل التجاري" متعددة الوظائف للغاية. يجب عليك أن تفعل كل شيء، ولكن لهذا تحتاج إلى خطة الخاص بك كل يوم بشكل صحيح. على سبيل المثال، ليوم واحد يجب أن تذهب جولة عدد معين من وسائل والتحدث مع العملاء، وتنفيذ خطة المبيعات، وملء وثائق الإبلاغ وتقديم تقرير عن العمل المنجز. من خلال التخطيط بشكل غير صحيح اليوم، لديك كل الفرص لمخلب في حركة المرور لمدة نصف يوم، وقضاء الكثير من الوقت على واحد إهمال أو العميل مؤنس جدا، وتجاهل الآخرين وعدم الوفاء بالخطة التي وضعتها السلطات. ونتيجة لذلك، فإنك، بالطبع، ستبقى دون جائزة؛
- القدرة على تجنب حالات الصراع. إذا كنت تفقد بسهولة أعصابك، كنت لا ترغب في الانتظار، والحصول على العصبي، عندما لا يفهم شخص ما شيئا، لا تريد أن تستمع إليك، أو فقط لا يعاملك جيدا، وهذا يعني أن هذا العمل ليس لك. من بين العملاء، لسوء الحظ، في كثير من الأحيان هناك أشخاص في مزاج سيئ، مع تحقيقات غير كافية، مع وجهات نظر غريبة على الحياة. وعلى الجميع أن يجدوا نهجا فرديا يكفل التعاون العادي ويحافظ على كرامتك الشخصية؛
- موهبة للبيع. في بعض الأحيان حتى سنوات عديدة من الخبرة في المبيعات لن تتفوق على القدرة الطبيعية للشخص لإقناع الناس على الاعتقاد فيكم وشراء منك.
أماكن العمل للممثل
تتطلب كل منطقة تجارية تقريباممثلي المبيعات. فمن الأفضل لمحاولة الحصول على وظيفة في الشركة المصنعة للشركة. وبالمقارنة مع "تجار الجملة"، فإن العمل هنا أكثر استقرارا بكثير. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المصنعين "ترادبريدام" غالبا ما تعطي السيارات الرسمية، ودفع ثمن الاتصالات الخلوية والتأمين الطبي. هذا المكان من الصعب بدلا للحصول على، ولكن يستحق المحاولة. ومن الصعب العمل على الموزع، حيث أن هناك المزيد من المعلومات والنفقات، ونقص الإيرادات. ولكن سيكون من الأسهل العثور على وظيفة هنا.
إذا اخترت بين العمل ل "نيتوركرز" وومنافذ البيع بالتجزئة، وأول، بطبيعة الحال، هو أبسط وأكثر المرموقة. ولكن في نفس الوقت إذا كنت تبدأ حياتك المهنية من العمل إلى "نقاط"، ثم سيكون من الأسهل بكثير بالنسبة لك لإعادة التدريب إلى "نيتوركرز". وفي الاتجاه المعاكس، من الأصعب التحرك.
الخيار الأفضل هو البحث عن عمل من خلال الأصدقاء. في هذه الحالة، وسوف تعرف مقدما كل إيجابيات وسلبيات العمل داخل الشركة من الداخل.
أينما قمت بتعيين نفسك كممثل مبيعات،من المرجح أن يتم احتساب راتبك وفقا للمخطط التالي: كل شهر ستحصل على راتب ثابت (يتم تحديد حجمه من قبل صاحب العمل) و قسط (يعتمد حجمه مباشرة على مدى نجاحك في الترويج للمنتجات).
