العوامل المؤثرة على الأرباح

الربح هو مجموع نمو الخاصة بكمن رأسمال المؤسسة التجارية، الذي يحدث نتيجة نشاط شركة ما، ويعبر عنه بمال يعادل جزءا من التكلفة الإضافية. الربح هو أحد المصادر الرئيسية لإنشاء الصندوق النقدي للمؤسسة، ومواردها المالية. مصطلح "الربح" يعرف العلم الاقتصادي اليوم بأنه الدخل المستمد من استغلال عوامل الإنتاج مثل رأس المال والأرض والعمل. عدم قبول الأرباح على أنها استغلال أو استيلاء على العمل المأجور غير المأجور، فإنها تميز التعريفات التالية للربح:

الدفع مقابل خدمات الأعمال.
دفع للمواهب، والابتكار في إدارة المؤسسة.
دفع المخاطر، وعدم اليقين من النتائجالأنشطة التجارية. ويرجع وجود المخاطر إلى اختيار أي خيار من الظروف الطبيعية والمناخية أو الاجتماعية أو العلمية أو التقنية أو الإدارية.
ظاهرة الأرباح الاحتكارية. هذا الربح غالبا ما يكون غير مستقر.

عند تشكيل اقتصاد السوقتعتبر الربحية والأرباح من أهم مؤشرات النشاط الاقتصادي للمؤسسات والمنظمات التجارية. وتعكس هذه المؤشرات جميع مجالات نشاط الهياكل التجارية: توافر تدابير لتحسين التكنولوجيا وتنظيم العملية التجارية، وكفاءة استخدام الموارد، وهيكل وحجم حجم مبيعات التجزئة.

تحليل العوامل المؤثرة على الربح

ويتأثر مستوى وكمية الأرباحالعديد من العوامل التي تؤثر عليه سلبا وإيجابيا. العوامل التي تؤثر على الأرباح عديدة ومتنوعة. ومن الصعب جدا تقييدها. وتنقسم جميع العوامل التي تؤثر على أرباح المؤسسة إلى العوامل الرئيسية التي لها تأثير محدد على مستوى ومقدار الربح، والثانوي - في معظم الحالات، يتم إهمال نفوذها. وبالإضافة إلى ذلك، تنقسم مجموعة كاملة من العوامل إلى الخارجية والداخلية. وهي ترتبط ارتباطا وثيقا ببعضها البعض. العوامل الداخلية التي تؤثر على الربح، وكذلك الربحية هي عوامل ناجمة عن نمو دوران التجزئة والعوامل المرتبطة بالموارد (الدولة وظروف استغلال الموارد وتكوينها وحجمها).

وتحدد العوامل الداخلية بالمعايير التالية:

حجم تجارة التجزئة. في حال لم تتغير حصة الربح في أسعار السلع، فإن هامش الربح ينمو بسبب الزيادة في حجم مبيعاتها.
هيكل السلع تجارة التجزئة. دوران ينمو بسبب التوسع في تشكيلة. ومن الممكن زيادة قطاع السلع المرموقة وذات الجودة العالية في حجم المبيعات، ومن الممكن تحقيق نمو في حصة الأرباح في الأسعار، حيث يشتري المشتري بضائع هذه المجموعة في كثير من الأحيان على وجه التحديد بسبب هيبتها، ويعتمد أيضا على زيادة سهولة تشغيلها.
تنظيم حركة البضائع نتيجة تسريع الترويج للسلع إلى المنافذ هو انخفاض في النفقات الجارية وزيادة في معدل دوران. نتيجة لذلك ، هناك زيادة في مستوى وكتلة الربح.
تنظيم التجارة والعمليات التكنولوجيةبيع البضائع. في محاولة لزيادة الأرباح ، يلجأ إلى الأخذ بأساليب التقدم التجاري: بيع السلع من خلال الكتالوجات والعينات ، الخدمة الذاتية. مثل هذه الأساليب تقلل التكاليف وتزيد أحجام التداول.
تكوين وعدد من الموظفين. مع توفير المستوى الكافي من الدعم الفني للعمالة ، يوفر العدد المطلوب من الموظفين للمؤسسة التنفيذ الكامل للبرنامج للحصول على الربح المخطط. الأساسي هو عامل تأهيل الموظف ، وقدرته على تقديم الخدمة بشكل واضح وسريع للمشتري ، والشراء الصحيح للبضائع ، إلخ.
نظم وأشكال تعزيز الاقتصادية للعمالةموظف. وتتجلى هذه العوامل التي تؤثر على مقدار الربح من خلال مؤشرات تكلفة الأجور وربحية هذه التكاليف. اليوم ، هناك حافز أخلاقي متنام للموظفين عندما يشعرون بالرضا عن عملهم.
إنتاجية موظفي الشركة. في ظل وجود ظروف أخرى متساوية ، فإن زيادة إنتاجية العمل هي زيادة الربحية في هيكل الأعمال ، وزيادة حجم الربح.
التسلح الفني ونسبة العمالة من العمال للعمال. تعتمد إنتاجية العمل بشكل مباشر على معدات أماكن العمل مع عينات من المعدات التجارية الحديثة.
الأساس المادي والتقني للمحل التجاريالمؤسسة. يمكن للبنية ، التي لديها قاعدة مادية وتقنية أكثر تطورا وحداثة ، أن تعتمد على النمو المستمر لدوران مبيعات التجزئة من منظور طويل الأجل. بعد ذلك ، يتم زيادة الربحية وزيادة الربح.
الموقع الاقليمي والشرط وتطوير شبكة تجارية. يؤثر موقع شبكات التجارة بشكل مباشر على الربحية والأرباح. إلى جانب الشبكة الثابتة للمتجر ، يتأثر مؤشر الربح بشكل كبير بتطور المحمول والطرود وشبكة البيع بالتجزئة الصغيرة.
مستوى الإهلاك المادي والمعنوي للأساسيالأموال. هذا العامل مهم جدا من حيث زيادة ربحية المشروع. إن الاعتماد على المعدات المتقادمة والبالية والأصول الثابتة يحرم الآمال في نمو الأرباح في المستقبل.
إنتاجية رأس المال. والنتيجة المباشرة لزيادة هذا النمو هي نمو دوران التجزئة لكل 1 روبل من الأموال المستثمرة في الأصول الثابتة.
رأس المال العامل. هذه هي العوامل التي تؤثر على التغيير في الأرباح مباشرة. حيث أن كتلة الربح المستلم من دورة واحدة تعتمد بشكل مباشر على حجم رأس المال العامل.
ترتيب التسعير. يعتمد مبلغ الربح على مقدار الربح المدرج في سعر البضاعة. الزيادة المستمرة في حصة الربح في السعر قادرة على عكس النتيجة المرجوة.
العمل على تحصيل المستحقات. يؤدي عدم حدوث تأخيرات في تحصيل المستحقات إلى تسريع دوران الأصول المتداولة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة في الأرباح.
عمل جريمة. هذا العامل له تأثير مباشر على ربحية العمليات غير البيع.
وضع الاقتصاد. هناك انخفاض نسبي في التكاليف الحالية للمؤسسة التجارية وزيادة في مقدار الربح المتوقع. في هذه الحالة ، لا نعني خفضًا مطلقًا في التكاليف المتاحة ، بل تخفيضًا نسبيًا.
سمعة الأعمال للشركة. يتعلق الأمر برؤية المستهلك لإمكانات البنية التجارية. امتلاك سمعة تجارية عالية يسمح لزيادة الربحية للمؤسسة والاعتماد على ربح إضافي. لا يمكن للمؤسسة التجارية العمل في عزلة. يتفاعل باستمرار مع البيئة الخارجية: البائعين ومنتجي البضائع ، والمشترين (أساسا هذه الفئة) ، ومؤسسات الدولة والمنظمات العامة. إن الجمع بين هذه العوامل له تأثير مباشر على كفاءة المؤسسة التجارية ، وربحية أنشطتها ومقدار الربح.